Hebt u na onderhandelingen een ontevreden gevoel over het resultaat? Hebt u niet gekregen wat u voor ogen had? Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd loont, waar u ook bent, wat voor werk u ook doet. In deze training krijgt u inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. In deze opleiding scherpen we uw onderhandelingsvaardigheden aan waardoor u een totaal andere kijk krijgt op onderhandelen. U sluit voortaan de ene succesvolle deal na de andere waardoor ook uw zelfvertrouwen een ferme boost krijgt.
Doelstellingen
Na deze training bent u klaar om:
- onderhandelingen systematisch voor te bereiden.
- verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen.
- uw eigen onderhandelings- en communicatiestijl te doorgronden en aan te passen aan uw onderhandelingspartner.
- succesvolle en bewezen onderhandelingstactieken toe te passen.
Pluspunten
- 100 % praktijkgericht. U oefent volop in rollenspelen.
- Persoonlijke feedback van een ervaringsdeskundige trainer.
- Diepgaand inzicht in het onderhandelingsproces en technieken die echt werken.
- U krijgt het nodige zelfvertrouwen om deals succesvol af te sluiten.
Bestemd voor
Elke professional die regelmatig onderhandelt en zijn intuïtie, mensenkennis en strategische aanpak van onderhandelingstechnieken wil verbeteren, waaronder:
- algemeen managers
- projectleiders
- personeelsmanagers
- account managers
- stafmedewerkers
- lijnmanagers
- ...
"
Juiste combo tussen theorie en praktijk, inspelend op actuele vragen van deelnemers, gespekt met realistische voorbeelden.
"
Els Lambrichts, manager industrie, VDAB-CLA
"
De cursus is meer dan 'nice to know', namelijk concreet en onmiddellijk toepasbaar.
"
Daniel Vreys, businessmanager, BPO Belgian Pipeline Organisation
Programma
A. Strategische voorbereiding
- Wat is kenmerkend voor onderhandelen?
- Hoe bereidt u zich voor op het onderhandelingsproces?
- Hoe verstevigt u uw onderhandelingspositie?
- Een belangenanalyse en de macht in kaart gebracht.
B. Uw innerlijke tegenstander
- Hoe reageren mensen intuïtief en wanneer kunt u veilig op uw intuïtie terugvallen?
- De succesvolle ingrediënten van de 'winnende sfeer' en hoe sfeer opbouwen.
- De kwaliteiten van een goede onderhandelaar.
- Tem uzelf: doorzie uw eigen onderhandelingsstijl.
C. Winnende tactieken
- Hoe verdeelt u de koek, hoe maakt u de koek groter, hoe bakt u de koek?
- Welke opening gebruikt u tijdens het schaakspel?
- Hoe reageert u op impasses?
- Hoe gaat u om met lastige onderhandelingspartners?
Docent(en)

Walter Gijs
Walter Gijs is senior trainer voor NCOI Learning, managing director van Sparring en partner bij Motmans en partners. Walter kan terugblikken op een rijke ervaring als manager en als human resources directeur. Het ontwikkelen van menselijk potentieel en van de kracht van mensen voor een organisatie bepalen zijn aanpak als trainer.
Praktische informatie
Prijs: | 1 506 EUR (excl btw) De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.
|
---|---|
Extra: |
|
Documentatie: |
|
Incompany: | Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan. |
Inschrijven
Data
Datum | Tijdsduur | Locatie | |
---|---|---|---|
08-06-2021 15-06-2021 |
09:00 - 17:30 | Bluepoint Brussels, Brussel (Schaarbeek) | Inschrijven |
30-09-2021 07-10-2021 |
09:00 - 17:30 | Best Western Keizershof Hotel, Aalst | Inschrijven |
02-12-2021 09-12-2021 |
09:00 - 17:30 | Bluepoint Antwerpen, Berchem (Antwerpen) | Inschrijven |