Hebt u na onderhandelingen een ontevreden gevoel over het resultaat? Hebt u niet gekregen wat u voor ogen had? Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd loont, waar u ook bent, wat voor werk u ook doet. In deze training krijgt u inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. In deze opleiding scherpen we uw onderhandelingsvaardigheden aan waardoor u een totaal andere kijk krijgt op onderhandelen. U sluit voortaan de ene succesvolle deal na de andere waardoor ook uw zelfvertrouwen een ferme boost krijgt.

Doelstellingen

Na deze training bent u klaar om:

  • onderhandelingen systematisch voor te bereiden.
  • verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen.
  • uw eigen onderhandelings- en communicatiestijl te doorgronden en aan te passen aan uw onderhandelingspartner.
  • succesvolle en bewezen onderhandelingstactieken toe te passen.

Pluspunten

  • 100 % praktijkgericht. U oefent volop in rollenspelen.
  • Persoonlijke feedback van een ervaringsdeskundige trainer.
  • Diepgaand inzicht in het onderhandelingsproces en technieken die echt werken.
  • U krijgt het nodige zelfvertrouwen om deals succesvol af te sluiten.

Bestemd voor

Elke professional die regelmatig onderhandelt en zijn intuïtie, mensenkennis en strategische aanpak van onderhandelingstechnieken wil verbeteren, waaronder:

  • algemeen managers
  • projectleiders
  • personeelsmanagers
  • account managers
  • stafmedewerkers
  • lijnmanagers
  • ...
"

Juiste combo tussen theorie en praktijk, inspelend op actuele vragen van deelnemers, gespekt met realistische voorbeelden.

"
Els Lambrichts, manager industrie, VDAB-CLA
"

De cursus is meer dan 'nice to know', namelijk concreet en onmiddellijk toepasbaar.

"
Daniel Vreys, businessmanager, BPO Belgian Pipeline Organisation

Programma

A. Strategische voorbereiding

  • Wat is kenmerkend voor onderhandelen?
  • Hoe bereidt u zich voor op het onderhandelingsproces?
  • Hoe verstevigt u uw onderhandelingspositie?
  • Een belangenanalyse en de macht in kaart gebracht.

B. Uw innerlijke tegenstander

  • Hoe reageren mensen intuïtief en wanneer kunt u veilig op uw intuïtie terugvallen?
  • De succesvolle ingrediënten van de 'winnende sfeer' en hoe sfeer opbouwen.
  • De kwaliteiten van een goede onderhandelaar.
  • Tem uzelf: doorzie uw eigen onderhandelingsstijl.

C. Winnende tactieken

  • Hoe verdeelt u de koek, hoe maakt u de koek groter, hoe bakt u de koek?
  • Welke opening gebruikt u tijdens het schaakspel?
  • Hoe reageert u op impasses?
  • Hoe gaat u om met lastige onderhandelingspartners?

Docent(en)

D_03209.jpg
Walter Gijs

Walter Gijs is senior trainer voor NCOI Learning, managing director van Sparring en partner bij Motmans en partners. Walter kan terugblikken op een rijke ervaring als manager en als human resources directeur. Het ontwikkelen van menselijk potentieel en van de kracht van mensen voor een organisatie bepalen zijn aanpak als trainer.

Lees meer

Praktische informatie

Prijs: 1 506 EUR (excl btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 30% subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vindt u hier.
Extra:
  • Bent u een inkoper? Aangepast aan uw professionele situatie brengen we de opleiding 'Onderhandelingstechnieken voor inkopers' die zich richt tot alle commerciële decisionmakers in het inkoopproces. Klik hier voor meer info. 
  • Speciaal voor verkopers en salesmanagers ontwikkelden we de training 'Commercieel onderhandelen voor de sales professional'. Klik hier voor meer info. 
  • 'Onderhandelen met vakbonden' richt zich dan weer specifiek tot humanresourcesdirecteuren, personeelsmanagers en verantwoordelijken sociale relaties. Voor een programmabeschrijving, klik hier
Documentatie:
  • Het boek 'Deal?' wordt uw handboek voor het succesvol voorbereiden en afhandelen van onderhandelingen. 'Deal?' is geschreven voor iedereen die op een gegeven moment moet onderhandelen: de werknemer die met zijn nieuwe werkgever tot een overeenkomst moet komen. Het bedrijf dat een contract onderhandelt. De vereniging die met de overheid of een bedrijf rond de tafel gaat zitten. De burger die onderhandelt over zijn huis, een nieuwe aankoop of een contract.
  • Het werkinstrument 'Stijlen van conflicthantering' is speciaal ontwikkeld om u te helpen meer te weten te komen over hoe u en anderen omgaan met conflicten en reageren in onderhandelingen.
Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Inschrijven

Data